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2千元北京开咖啡馆? “众筹”助力“微创业”

2013年04月19日 10:55

 

“众筹”助力“微创业” 预售服务开创融资新模式

2000元在北京开一家咖啡馆?没错。

北京市朝阳区的一家小店“很多人的咖啡馆”由100多个“股东”共同出资创立,每人最少出资2000元。创办者网名“蚊二妞”,是北京的一名普通白领,对“咖啡馆之梦”一直欲罢不能。于是,2011年她在豆瓣网发帖,召集到众多志同道合的“股东”。当年9月,咖啡馆开门迎客。

“蚊二妞”不是一个人在战斗,通过互联网召集众人支持创业项目的人不在少数,有人拍电影,有人装修客栈,还有人开发手机应用软件。起点创投基金、乾龙创投合伙基金创始合伙人查立告诉记者,这是“众筹”模式(Crowdfunding)的一种,即以互联网为媒介推广自己的想法,吸引支持者。

“众筹模式的最大好处是降低了创业门槛,让年轻人有机会实现创业梦想。”查立说道。

“钱少,人多,爱做梦”的众筹模式

去过“很多人的咖啡馆”的顾客都会对一进门书柜上贴着的几个大字“钱少、人多、爱做梦”印象深刻,用这几个字来形容众筹模式,再合适不过。

如果你开了一家旅店,希望装修一下,但手头缺钱,你会怎么做?在西藏开客栈的IT青年贾昱昊做出了独特的选择——将想法公布在众筹网站“点名时间”。他未曾想到,短短两个月便得到了近3000名支持者的14.6万元资金支持,远远超过筹资1000元的预想目标;支持者的回报是一张客栈会员卡。

“点名时间”是中国最早的众筹网站,网站CEO张佑告诉记者,受到美国众筹网站Kickstarter的启发,他和团队成员于2011年7月正式推出“点名时间”网站,任何人都可以将创业构想告诉“点名时间”,经网站审核后发布,网友自愿给予资金支持,回报则是相应的产品或服务。

除了“点名时间”,专注于支持音乐创作的“乐童音乐”、致力于资助微电影的“淘梦网”等众筹平台相继兴起,为不同行业的创业者搭建了展示梦想、吸引投资的舞台。

白明辉也是众筹的受益者。他曾是一名杂志美编,酷爱设计,业余时间利用特殊材料制作了一款防水、撕不坏的纸钱包,2009年至今已和十多位艺术家合作推出了几十款样式,他希望能够筹集更多资金用于纸钱包的材料、人工费用,于是,他便在“点名时间”发布了自己的设计。

最初,白明辉的筹资目标是5000元,却获得了来自158个人的1.36万元资助,出资金额从1元、5元到180元、1000元不等,出资69元以上的人可以得到一款钱包,而出资1000元的人则可以获得10款最新的纸钱包大礼包。

发明蓝牙紧急呼救器、收集100个爱的故事做动画、创办艺术杂志、筹资制作音乐专辑……在各类众筹网站上,异彩纷呈的创业梦想向资金招手,筹资少则数千,多则数十万。

预售服务:让梦想照进现实

在张佑看来,众筹模式其实相当于创业者预售产品和服务。与VC(风险投资)、PE(股权投资)不同,众筹项目对支持者的回报只限于产品或服务,不包括任何现金或股权,可以规避非法集资的潜在问题。

记者在采访中发现,对创业者而言,众筹模式的最大意义在于三点:低门槛创业、预知市场需求以及廉价市场推广。

“我是做设计师出身,原来总是为钱而苦恼,如果投资者认为产品没有商业价值,你就做不了;但是通过众筹平台,公众可以对产品的价值做出评判,只要众人支持,你就可以去做。”张佑告诉记者。

对此,通过“点名时间”推广产品的姜兆宁表示认同。他和团队成员研发了一套智能照明系统,只要在家里安装上他们生产的灯泡,再下载一个手机应用程序,就可以用手机遥控灯泡。在姜兆宁看来,众筹模式的最大意义在于及时获知消费者的反馈。

“我们发布项目之后,得到了很多宝贵的反馈,比如,有的网友建议我们配售灯罩,还有人建议开放编程接口,我们会根据这些反馈来调整产品的设计。”姜兆宁表示。这个仍在筹资之中的项目已募集4万元资金,远远超过了1万元的目标。

科技产品“智能插座”设计者刘宗孺则欣喜地表示,“点名时间”为产品做了有效的宣传。与许多创业者不同,他已经创立了自己的企业,也获得了一定的风险投资。但他仍然认为众筹平台不可或缺。

“已经有好几家商贸企业在'点名时间’看到产品后找到了我,要求订货,众筹网站相当于帮我们做了宣传,省下了不菲的市场推广费。”刘宗孺说。

查立认为,众筹是创业融资的细分模式,与VC、PE互为补充,一方面能宣传创业项目,另一方面也能涉及一些VC、PE不便涉及的领域,“开咖啡馆、搞艺术设计等创意的商业模式并不是特别成熟,VC、PE这些职业投资人是不会投的,但众筹的模式就可以做。”

 

众筹模式待考验 创业之梦需历练

众筹的兴起会不会带来创业融资模式翻天覆地的变化?

在中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平看来,其实找支持、拉投资的“众筹”概念并不新鲜;而众筹之所以仍被看做创新模式,是因为如今互联网时代为创业者提供了更广阔的平台向众人借力。但他认为,信用和风险的把控将决定众筹模式在中国能否做大。

那么,众筹模式的潜在信用风险与经营风险应该如何控制?

张佑告诉记者,在美国,Kickstarter的成功离不开美国社会信用体系的完善;而在中国,信用体系的建设仍不完善。为保证项目质量,“点名时间”设定了一系列的项目评判标准,不做公益、化妆品、酒类、房地产项目,不接受以股权、债券、分红、利息形式作为回报的项目,一般只有10%左右的项目通过筛选。

但张佑同时表示,光凭网站团队还是难以辨别项目风险,于是“点名时间”特别设立了两个月的项目“预热期”,在此期间,项目不能接受资助;如果网友反映出项目的问题,“点名时间”在调查后有权暂停项目。网站曾经借助网友的力量撤下不合规的创业构想。

“众筹平台的风控模式还需要继续摸索,风控能否成功将决定众筹平台在中国的发展前景。”查立表示。

那么,作为众筹的重要平台,众筹网站的盈利模式是否成熟并可持续?

记者了解到,目前全球众筹网站的盈利模式几乎都是抽取成功项目总集资额的部分比例作为佣金,Kickstarter收费的比例是融资金额的5%,去年全年,该网站筹资总额3.2亿美元。

在国内,众筹网站也普遍向项目收取1%至10%佣金,但目前还没有网站达到Kickstarter的融资规模。迄今为止,“点名时间”已收到6200多个创业提案,约700个通过了审查,其中50%成功募集到了资金。最大的单笔融资金额只有50万元,远不及Kickstarter单笔高达上千万美元的筹资数目。

但张佑表示,国内的众筹网站仍处于积累用户阶段,如果保持稳步发展,达到Kickstarter规模指日可待。

中国青年政治学院教授刘卫兵同时提醒,“众筹”其实只是实现梦想的第一步,“线上筹资结束后,还是要做好线下的产品和服务”,无论众筹创业者的梦想有没有经过专业网站发布,都会面临创业的巨大挑战。

“众筹平台为年轻人提供了实现'中国梦’的机会,这是好事。希望年轻人能抓住机会,将梦想落地。”刘卫兵表示。在他看来,无论成败与否,如果创业者能够认认真真体验创业,这段经历必将对他们的人生道路起到积极作用。

 

■相关链接

全球最大的众筹平台Kickstarter

Kickstarter创立于2009年,支持电影、游戏、音乐、设计、科技、食品等13个类型的项目,根据其官网介绍,该网站是全球最大的众筹平台,迄今为止已经有380万人借这个平台募集了5.68亿美元资金,支持了超过3.9万个创意项目。

网站的盈利模式是向成功募集资金的项目收取5%的费用作为收入,每个项目申请者对项目都拥有100%的权益,项目不涉及现金或股权的投资与回报,支持者只能获得相关的产品或服务。

Kcikstarter也吸引了来自中国的创业者。近期,独立游戏工作室傲逆软件(Onipunks)旗下游戏《水晶战争》(C-Wars)于4月11日登陆Kickstarter,他们的目标是募资3.2万美元,补充一部分开发成本。截至北京时间4月17日上午11时,他们已经从超过1500名支持者那里获得了目标资金的97%。

在迎来一片叫好之声的同时,Kickstarter也面临着诸多挑战。随着众筹创业模式的风靡,市场不仅仅满足于众筹网站“实现梦想”的功能,对创业项目的质量也提出了更高的要求。有互联网专业人士指出,创业者与支持者信息不对称、售后服务难解决、自买自卖现象等问题限制了众筹平台的进一步发展。

为应对以上问题,2012年Kickstarter对项目申报规则进行了修改,对创业者新增了一项要求——必须谈到“风险和挑战”,所有的项目创造者在开始新项目的时候必须要回答一个问题——“我们的项目面临如何的风险和挑战,为什么我们有能力战胜它们”。同时,网站也对硬件和产品设计增加了额外的指导意见,禁止进行产品的模拟演示,产品必须只能展示当下的开发状态。(记者王晓洁 北京报道)

文章来源:http://news.xinhua08.com/a/20130419/1158032.shtml